（圖片來源：Youtube 2023 Sales Kit）

YouTube 觸及全台 1800 萬 18 歲以上的觀眾，在2 022 年 6 月台灣人每天觀看 YouTube 的時間超過 85 分鐘。Z 世代觀眾與 YouTube 開始密不可分，無論是學習新事物、觀看符合心情的影片、發現新品牌與產品。

Google 於 2021 年統計全球 92 %消費者更相信網路創作者勝於傳統明星代言人，結合創作者內容 Google 推出「Creators Connect＋Shopping Shelf」，讓觀眾觀看影片內容的同時露出產品，真正實現「See＆Buy 即看即買」。

2022 年統計台灣有超過 550 萬台灣觀眾使用連網電視(Connected TV)觀看 Youtube，觀眾以連網電視觀看 Youtube 的兩大特色為「共同觀看」、「觀看時間更長」。
 

連網電視的觀看模式探索了多螢幕互動機會，利用不同的行動呼籲，例如：「撥打電話」、「QR Code」、「搜索指定關鍵字」等方式，引導觀眾用手機、平板等其他行動裝置實現多螢幕、跨裝置互動。

（圖片來源：Youtube 2023 Sales Kit）

那 Youtube 上這麼多廣告格式，我們要怎麼結合不同時期的購買歷程去觸及觀眾呢？Google提出以「ABCD原則」來輕鬆打造成效出色的Youtube廣告，下面我們就一起來看看什麼是「ABCD原則」吧。

• 「Ａ」Acttract 吸引觀眾：
  • 將鏡頭聚焦在拍攝主體上。
  • 盡量在前5秒放置2~3個鏡頭。
  • 如果片中有人物出現，影片一開始就讓他們亮相。
  • 使用出色、吸睛或令人印象深刻的圖像、視覺設計。

• 「B」Branding 宣傳品牌：
  • 在廣告前五秒鐘介紹品牌或產品。
  • 根據行銷標的調整標誌位置。
  • 展現專屬於品牌的視覺元素，例如：色彩、吉祥物等。
  • 讓演員在影片中提及品牌。

• 「C」Connent  引發共鳴：
  • 將產品功能與情感視為可互相搭配也可拆開運用的元素。
  • 不要排斥主打產品功能的敘事方式。
  • 如果適合品牌，善用動作、笑料或有趣內容等情緒元素。
  • 讓人物成為故事核心。

• 「D」Direct 引導轉換：
  • 透過文字資訊卡、簡單動畫或旁白呈現優惠和行動號召方案。
  • 讓觀眾對特價產品產生非買不可的迫切感。
  • 使用明確的行動號召，例如：註冊、立即購買或加入搜尋列。

運用「ABCD原則」創造更多生動且打動觀眾的廣告，同時清楚傳達產品內容並吸引觀眾買單吧！

更多「ABCD原則」的示範案例，歡迎參考：Think with Google (連結）。

參考資料：

• ABCD 法​則​更​能​鼓勵​行動、​促使​消費者​完成​轉換
• Google 2023 YouTube Ads Sales Kit - YouTube 廣告全產品策略