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Google Ads X 時事熱度如虎添翼推升空氣清淨機銷售力

廣告主想要達成極佳的廣告成效，除了一步一腳印的持續廣告優化之外，若能掌握可預估的時事關鍵字搜尋量，必可為官網打造一波流量。

以空氣清淨機產業為例，從 Google 搜尋趨勢來看，台灣空氣品質搜尋量近五年持續攀升，並在 2018 年 10 月達到高峰，代表秋冬空汙季的到來，消費者重視健康的意識逐步升溫；同時，亦可根據搜尋高峰點推斷出適合投遞的廣告時機約落在 10 月前後。

Source：Google Search Trend

某知名空氣清淨機客戶，主推有效去除二手菸、灰塵、毛屑、細菌…等有機氣體，強調七天鑑賞期內無效可100%退費，免換濾網、濾心，以及針對不同坪數提供不同解決產品方案，例如: 個人隨身型、家用型、外出攜帶型、商用型、建物空調內建型…等，全面性涵蓋所有的室內生活空間。

客戶在 2017 年委託我司投放數位廣告，廣告目的以促成更多訂單為主，以全台北、中、南三個地區獨立分配預算，因應每日北、中、南的空氣品質不同，企劃根據空氣品質監測網來調配各地區的日預算，例如：中部 PM 2.5 值「紫爆」，廣告日預算便直接加碼在中部廣告活動，以避免錯失有機會購買商品的受眾。

然而，搜尋關鍵字也會根據時事新增或刪減，例如：知名政治人物接受媒體採訪時，身上配戴著隨身型空氣清淨機，導致隨身型空氣清淨機的搜尋量突然飆高，企劃趁勝追擊，積極競標關鍵字的結果網頁絕對頂端版位，並搭配商品限時限量優惠價格和省下的金額，促使消費者衝動購買。

此外，指定相關的目標對象，例如：有子女的家長、擁有房地產的受眾…等，將擴大受眾範圍但又不失精準。企劃針對空氣品質調整帳戶後，廣告數據前後比較發現轉換提升 5.92 %，單次轉換費用 (CPA) 下滑 7.02 %，轉換率 (CVR) 提升 11.33 %。

由 Google 趨勢可知每年 10 月是空氣品質搜尋量攀高的時機，建議從業人員跟廣告主溝通可布局廣告以因應秋冬是空汙旺季，掌握消費者搜尋流量帶來的商機。行銷策略上，除了祭出商品優惠價格之外，將關鍵字積極競價抬至廣告結果第一頁，廣告日預算也要下好下滿，以避免日預算不足導致的廣告錯失投放，瞄準潛在的日標對象，提早佈局搶佔先機。

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