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外銷B2B該怎麼佈局數位廣告？廣告撇步通通告訴你

Google 聯播網涵蓋了全球國家和地區，在 Google 放送廣告，有潛力可以觸及全世界四分之三的網路使用者，這表示客戶在台灣利用 Google 聯播網也能將廣告投放在其他國家地區，隨時可從廣泛範圍逐步縮小到精準市場，進而找尋你的潛在客戶。台灣許多傳統產業希望能夠跨入網路行銷，獲得網路帶來的商機，但卻不知道如何切入，甚至對於關鍵字行銷缺乏正確的概念。

以台灣當地 B2B 外銷公司來說明，客戶專門製造鼓風機，擁有 35 年以上的製造生產經驗，從鑄件、加工、馬達製造到風機成品全部在廠內完成，自製率達 95 ％，客戶群橫跨全球多個國家，有鑑於客戶訂單一半都來自國外，再加上台灣製造商外銷比例逐年增加，因此利用 Google Ads 將產品銷售到全球市場。

Google 平台全球化，客戶在2011年開始著手進行關鍵字行銷，讓全世界的人都可以搜到商品，至今廣告費用成長 5X，轉換數提升 76.49 %，點擊率 (CTR) 提升 139 %，當地企業只要透過 Google Ads 投放多國，也能達成良好的廣告效果。

規劃 B2B 海外數位廣告，選擇投放國家是首要第一步驟，透過 Google 內部工具可顯示關鍵字在當地的熱搜程度，了解當地對產品的需求高不高，並選擇投放國家。

第二步驟使用當地關鍵字用詞和語言，不同文化差異會導致同字不同義，例如「打滴」在大陸是台灣俗稱的「叫車」，如果檢視帳戶時發現關鍵字都沒有搜尋量，可以反思關鍵字字詞是否跟當地人的使用習慣一致。

第三步鎖定當地白天時段，全球有不同時差，例如美國就有好幾個時區，假設在台灣投放美國加州，你必須將北美時間轉換台灣當地時間投放，在投放廣告時才可以觸發當地白天時段。

第四步驟裝置加碼桌機、減碼手機，根據多年投放經驗發現，B2B帳戶轉換大多數都來自桌機，因為傳統外銷製造業可能沒有或很晚投入行動網站的架設經營，廣告活動上線前就可以先將手機裝置曝光幅度壓低。

Google 聯播網擁有低門檻、低流量成本的優勢，投放廣告精準又有效的行銷，讓台灣中小企業也能輕易進入數位廣告。若企業不知重何開始著手，可試著尋找 Google 授權代理商，代理商可評估出最適合公司的廣告行銷的方法，掌握上述廣告操作四大撇步，如：選擇產品投放的國家地區、調研當地關鍵字用詞、鎖定當地時段、加碼桌機，廣告上線後並且適時調整廣告，找尋數位廣告最佳的狀況，才能為企業投資創造最大的價值。

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