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服飾產業廣告行銷技巧，成功案例報給你知道

根據 Google 提供 2018 年服飾類前十大熱門搜尋字組，發現清一色都是由服飾大品牌所組成，這些品牌除了有實體店面也有網路門市。至於那些沒有大品牌網路聲望的中小型服飾品牌商家，在這麼多重激烈的競爭下，要如何透過 Google 廣告殺出一條屬於自己的藍海策略呢？

Source: Think with Google

台灣本地女裝服飾品牌，主打自信、質感的獨特風格，每件商品單價落在 800 - 2,000 元左右。客戶每個月會去韓國批貨和直播連線，每週四上新商品，不定時請知名網紅示範新品穿搭教學，加上高品質的服飾材質、完善的退貨服務、小幫手即時回覆消費者問題…等經營策略，讓客戶在網路聲量逐漸攀升。

客戶從 2018 年 12 月開始投放 Google Ads 廣告，比較了 2018 年 Q4 - 2019 年 Q2 跟 2019 年 Q2 - Q4，轉換數提升 2.8 %，單次轉換費用 (CPA) 下滑 10.1 %，點閱率 (CTR) 提升 0.4 %，在在證明了女裝服飾品牌除了擁有好看的衣服還更需要完整的售後服務，這都會影響到消費者是否持續購買。

以上述女裝服飾客戶來說明廣告投放要點，客戶的消費者很明確是女性，在廣告上線前先將男性排除，客戶商品偏中高價，服飾又主打自信獨特風格，年齡層鎖定上班族的女性，年齡落在 18 - 44 左右。客戶品牌在網路聲量上有逐漸攀升，因此給予品牌字獨立的一筆充足預算，當消費者在搜尋品牌字時，可以馬上看到客戶廣告，進入官網有助於完成購買動作。

除了觸及搜尋的消費之外，更要將潛在的消費者導入官網來購買，因此多媒體廣告素材製作的好壞佔了極大的因素．多媒體圖片素材製作有幾個方向：促銷素材、新品素材、加入會員素材、節慶素材、品牌形象素材…等，根據操作經驗，促銷素材相較其他素材在轉換上有明顯的成效，故建議客戶素材上放著明顯的折扣，有助於潛在消費者能點入官網瀏覽。

另外，全球暖化它導致台灣天氣沒有明確的春夏秋冬，特別是冬季開始時間一年比一年的晚，因此在投放廣告時還需要考慮到當時的氣候狀況，例如：當地氣溫度很高但廣告在投放毛衣、大衣，這樣廣告成效想必不佳，便能建議客戶改推洋蔥式穿搭的背心或吸濕排汗衣。愈早進入愈有利於品牌聲量的累積，服飾客戶歡迎現在就聯繫本集團獲得專屬規劃。

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