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歲末年終搶攻聖誕節商機，撇步通通在這裡

根據 Google 內部資料顯示，2018 年美國聖誕節每人平均買 16 個禮物，這表示聖誕節在美國有很大的購物商機，那台灣市場的商機又是如何呢？

從Google搜尋趨勢來看，2018 - 2019年【聖誕節】和【交換禮物】這兩個熱門的搜尋字詞，【聖誕節】的搜尋趨勢從 10 月底便開始慢慢攀升；【交換禮物】則是 11 月底開始提升搜尋量，這表示【交換禮物】的搜尋熱度較慢升溫、會在更靠近節日才開始，【聖誕節】的搜尋熱度較早，為節慶來臨提前準備，像是：聖誕活動、聖誕歌曲、聖誕餐、聖誕佈置…等。

Source：Google Search Trend

某知名美妝商家專售女性保養品，主打天然親肌，開賣至今熱賣的商品為精華液、面膜、卸妝凝霜…等，客戶於今年在 11 月底開始主打聖誕節活動，商品分為三條軸線：1.聖誕節限定商品；2.聖誕專屬優惠組合；3.精選年度熱賣商品特惠，全館最低下殺 20 % OFF，結帳輸入代碼再享聖誕節優惠，雙重的優惠折扣，訴求聖誕節不僅買送人的交換禮物，也可以送給自己一份讓狀態變更好的聖誕禮物。

Google 於 2019 年 10 月在 Google 搜尋和 YouTube 上推出了「季節性購物的潛在目標消費者」，趁節慶來臨，向消費者放送限時優惠，此功能非常適合本客戶聖誕節活動欲鎖定積極上網搜尋交換禮物的消費者，因此，企劃在目標受眾選擇「聖誕節店內購物」；同時，亦使用再行銷名單，針對過往加入購物車但未完成購物、長達 30 天以上的名單的消費者再次進行投放。

大量曝光聖誕節優惠活動讓消費者再次回購，此外，廣告文字中加入倒數計時功能，讓潛在消費者得知優惠或特別活動，製造優惠錯過不在的氛圍，廣告額外資訊亦一併放入促銷額外資訊，強調目前聖誕節活動優惠訊息，吸引正在搜尋絕佳優惠的消費者的目光，讓搜尋聯播網文字廣告帶來更多價值。本次檔期和去年聖誕活動數據相較，轉換數提升 2.3 倍，單次轉換費用 (CPA) 下滑 54.95 %，轉換率 (CVR) 提升 53.39 %，廣告費用也提升 4.99 %。

根據 Google 資料顯示，聖誕節年搜量成長 24 %，當月總搜尋量超過 10,000,000 次，顯示聖誕節的購物商機無限大，在節慶來臨前，透過搜尋趨勢掌握聖誕節搜尋量的起點及高峰，在搜尋量攀升之前客戶端製作好聖誕節銷售內容和廣告素材，讓行銷人員做好數位廣告的長、中、短的佈局，替廣告主在聖誕節節慶賺取更多收益。

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