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Lakein Sports 掌握行動商機，產品精準再行銷

執行長羅先生出身於嘉義這個台灣棒球起源與發展重鎮，雖然未投入職業棒球運動，卻還是對棒球夢難以忘懷，十幾年前投入球棒製造，以豐富資源與專業研究開發能力，取得日本、美國與加拿大等多家知名球棒廠商代工生產權，並持續贊助棒球隊、培養新秀。

近幾年，因應電子商務迅速崛起，積極從製造商跨向品牌商、通路商，成立Lakein Sports萊肯運動網(http://www.lakeinsports.com)，提供專業棒壘球、籃球、羽球、桌球等運動相關用品、運動護具、運動配件的網路購物平台，販售產品包含自有品牌及代理經銷國內外知名品牌，透過平台整合，滿足運動愛好者的多元購物需求。

2016 年 6 月，英蒂亞將 Lakein 運動網的 Google 廣告媒體委託亞普達操作，在不到 1 年之間，利用 Adwords 搜尋廣告及多媒體再行銷廣告，廣告系列迄今每筆訂單開發成本最大降幅 48 %，廣告流量帶來的訂單增幅 340 %，成長顯著。

掌握行動商機

經過數個月的廣告執行，觀察到行動裝置完成訂單的比例成長，確實也應證了行動商務世代的來臨，為因應行動購物趨勢及提供使用者更優質的購物體驗，建議客戶著手網站改版。經過約半年的籌備後啟用響應式網站，不僅使行動裝置的每筆訂單開發成本下降最多 59 %，也提升行動購物轉換率最高達 138 %。

多元化再行銷名單&產品精準再行銷

多媒體再行銷廣告，以宣傳客戶的優惠活動為主，因產品不同，客群也有差異，不再只是投放所有網頁的所有訪客，建立不同產品的再行銷名單(例如：棒壘球、籃球等)、曾訂購完成或加入會員，選擇不同的促銷活動或優惠吸引消費者，劃分受眾達成精準行銷。
例如：客戶提供籃球活動，廣告就投放給瀏覽籃球商品的使用者。再者，結合 Google Analytics 區隔轉換訪客，更可以針對網站訪客行為，建立停留 8 分鐘以上、瀏覽頁數大於 10 等名單。各個名單分別有不同追溯效期，讓搜尋再行銷及多媒體再行銷的廣告應用更加靈活。

搜尋廣告再進化─區分新舊訪客

將搜尋廣告分為一般搜尋及搜尋再行銷，除了針對網站舊訪客差別出價，舊訪客之中也根據網站訪客行為進一步調整出價幅度，當這類客群使用 Google 搜尋時，抓緊機會與他們接觸，例如加入購物車卻放棄購買 +60 %、或曾經瀏覽某產品的訪客 +30 %等。

善用標籤功能

由於客戶產品種類繁多，利用標籤功能將搜尋廣告群組依產品分類，可以更有效率地檢視各大球類成效，利於分析廣告成效，並提供客戶規劃行銷活動的建議。

依照各大球類的廣告費用及轉換，透過調整群組出價，影響費用支出比例。像是客戶與台北數位合作之前，是以棒壘球銷售為主，合作以來發現籃球及排球的網購市場相當有潛力，成為棒壘球以外的主力商品之一。

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