誰說醫療輔具只能靠傳統媒體，我用 Google Ads 數位廣告闖天下！

早期對50-64歲以上的消費者來說，廣告接觸通路以傳統實體為主，例如：戶外布條、看板廣告、公車捷運廣告、報章雜誌、電視廣播媒體等。對醫療輔具產業來說，銀髮族是主要目標客群，給消費者的第一印象是老人或身障者才需要使用醫療器材。但隨著網路媒體的浪潮，客戶意識到接觸目標客群，數位廣告也佔很大的重要性，需加強線上與線下的廣告經營，藉由增加線上詢問，帶動線下實體門市的到訪數。同時，透過數位廣告宣傳醫療輔具不再是受傷時才緊急安裝的器材，而是提升居家生活品質，成為慢老樂活的必需品。

【行銷策略一】搜尋廣告－產生需求的瞬間抓住你

1. 關鍵字廣告除了基本的產品字以外，也新增同義字。例如：升降機、座椅電梯、電梯椅，也可加入輔助器具、膝蓋保健相關字。廣告群組的關鍵字及文案相呼應，提高廣告品質&評級。

2. 母親節、父親節活動斟酌加入節慶相關字，調整活動文案帶動曝光。並完整使用廣告額外資訊(網站連結/來電/地點/摘要/網站簡介)，豐富其內容，讓廣告更顯眼，提升點閱率。

3. 加入動態搜尋廣告，確保消費者的搜尋字詞與網站產生關聯性時，廣告都能穩定曝光。

經專業團隊進行帳戶優化，幫客戶將頂端曝光率提升至90%，點閱率維持在11%-15%之間。

【行銷策略二】多媒體廣告－人海中遇見你

使用內容比對/自訂意願對象：
建議客戶製作兩組吸睛的圖片素材(HTML 5)，設定年齡區間，進行A/B TEST，我司團隊成功將曝光數從 2019 年到 2021 年提高了 107 %。
再根據經驗，檢視刊登位置報表的曝光、轉換數據，與客戶討論後，加強定投在流量高、品質好的特定刊登位置。

【行銷策略三】影片廣告－你也可以看見我們活潑生動的一面

1. Trueview 串流內廣告：20-30 秒的影片素材，選擇內容比對/主題/興趣指定目標，使用台北數位 AI 優化 CPV，CPV 成功下降 62 %。
2. TrueView for action 廣告活動(TV4A)：醫療輔具產業經實測，TV4A 的收視率比串流內廣告格式低，轉換CPA更優異，建議重視轉換投放的客戶可以 TV4A 為主。
3. 2021 年 12 月以後可以嘗試 Goolge 最新改版的「影片行動廣告活動」(VCA)。

透過與台北數位的合作，在廣告預算內，利用數位廣告行銷產品獨特的賣點及優點。我們專業團隊規劃適合客戶的行銷企劃案，嘗試不同廣告形式，優化帳戶，讓客戶明顯感受到線上詢問數提高。

期許我們也能成為幸福養老國家之一，一起享受樂活理想生活。

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