台北數位集團｜台灣最大數位廣告代理商｜Google．Meta．LINE 授權合作夥伴

線上購物網 Google Ads 幫你開發新客源，讓業績滾滾來

宅經濟是指消費者以網路購物取代出門採買，讓台灣線上購物平台崛起。大型品牌的購物網已成功切入市場並獲得消費者的信任和青睞，那麼後起的新秀品牌要該如何透過數位廣告打入這塊市場呢？

客戶在我司投放 B2B 廣告長達四年多，本身從事 B2B 自動化工業相關產業，近期擴展事業版圖至室內水植農場，並建立了蔬菜品牌，強調獨家水耕栽培結合光電科技農法，商品都經過檢驗合格，讓消費者安心。

因應新品牌上市，客戶祭出官網購物優惠—只要滿額就現折 200，並有意大力宣傳優惠活動，故於 2019 年再加碼投放 B2C 電商品牌，廣告目的以認識品牌、提升廣告好感度為主，導購行為次之。

投放初始先著重在搜尋聯播網，關鍵字運用產品字和一般通用字詞，例如：水耕生菜、生菜等字，讓消費者在搜索生菜時也能得知有另一種水耕生菜的新選擇；並搭配多媒體聯播網，鎖定注重綠色環保議題或者健康養生的受眾，先運用相關性高的新客導入官網流量，並間接收集這些來過官網、瀏覽不同商品類別頁的訪客名單，讓往後該商品有活動優惠時，可以再次觸及這些受眾，以利製造購買完成的行為。

裝置行為上，推估受眾大多數為上班族，只能利用零碎通勤時間來購買商品，故在手機上加強廣告曝光。最後，啟用 Google 購物廣告，讓消費者搜尋關鍵字時可看到商品圖片和價格，圖文並茂的廣告格式更能吸引消費者完成預期的動作。

相較前後的數據比較，轉換數提升 5X，單次轉換費用 (CPA) 下降 67.30 %，轉換率 (CVR) 提升 159.79 %。

從以上案例來看，執行購物網的廣告並非難事，從了解受眾的生活型態到鎖定明確精準受眾，再透過關鍵字文案強調商品特色，最後運用購物廣告功能大力提升購物完成的行為動作，讓廣告主每一分錢都花在刀口上，創造極大的廣告效益。

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