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國內房地產行銷如何跳脫傳統思維、行銷極大化？

根據 2016 年調查顯示，房地產產業的數位廣告投放比例僅只 21 %，相較其他傳統媒體投放占比已達 79 %，表示過去房地產對於傳統媒體的依賴度極深。然而，現今消費者已移至數位媒體，數位廣告可精準投遞對的受眾、即時數據分析或調整日預算走期，更有彈性，故房地產客戶也紛紛將報紙、電視…等媒體的預算轉移給數位媒體。那麼該如何去將房地產行銷極大化呢？以下案例說明。

某知名房地產建設公司客戶，旗下擁有許多事業體系，包含營建體系、飯店體系、文化體系…等，連續多年榮獲建築設計金質獎，起初建案由新竹以北開始發展，至今成功建築個案遍佈全台。客戶近期委託我司投放數位廣告，主推新竹五星級飯店式商辦大樓租售，目的提升建案曝光和知名度為主，其次為線上預約鑑賞，因物件售價動則幾百萬，企劃建議先投放搜尋聯播網，先瞄準主動搜尋物件的使用者，以避免浪費預算。

房地產通常有不同建案要宣傳，可根據不同地區的建案拆分不同帳戶，例如：新竹五星級飯店式商辦、台中七期建案以不同帳戶執行，以利在評估每一檔建案成效時，不會被其他建案數據所誤導。

關鍵字規劃上，除了建案品牌字之外，亦要強調地區性字詞，例如:新竹商辦大樓、新竹辦公室…等字，明確指出是哪個地區的建案。同時，建商有提供其他建案的客戶資料，可以將客戶名單匯入 Google Ads，使用【目標客戶比對名單】功能，以不同的購買坪數或者相似的物件再次投給使用者，以利爭取更多轉換。

廣告文案方面，強調建案特色、鄰近周邊環境或者交通建設和聳動總價，例如:五星級飯店式管理、雲端會議、進駐只要 500 萬…等，吸引正在搜尋辦公室的使用者。廣告額外資訊則務必納入地點額外資訊和來電額外資訊，並加強手機裝置的出價幅度，因建商通常都希望使用者可以到場賞屋，若使用者看到廣告便可直接撥打電話給建商預約。

廣告數據前後比較，轉換數提升25%，單次轉換費用 (CPA) 下降 34.61 %，轉換率 (CVR) 提升 41.87 %。

近年越來愈多房地產產業投入數位廣告，運用彈性的預算鎖定近期有搜尋房地產的精準受眾進行溝通，以及鎖定建案所在地區或者外圍城市，客戶名單以不同訴求做交叉銷售，替客戶賺取更多的商機！

資料來源: DMA (2017)。 2016年全年度廣告量報告。

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